预见将来!LED显示屏行业的渠道和品牌

 LED显示屏     |      2018-05-15 12:13
今天良多人说强力巨彩是做渠道的,我要跟从他做渠道,我想反问一句,过去你是干嘛的?过去你没做过渠道吗?强力巨彩来岁可能要做终端渠道,那是不是我们分销渠道又要从头来一遍?也不尽然,渠只是一种体例。   我认为“品”是一种义务,是一种美德,是我们作为处置贸易范畴最高的一种追求, 这也是一种义务。任何贸易行为若是偏离了这一点,他最终会获得消费者的口诛笔伐,而我们行业真正做到有“品”的,更多的是对于产物的理解、对办事的理解。   当我们这个行业看到一种新的渠道体例取得成功,就俄然起头断章取义——做渠道,我们要做渠道。怎样可能呢?莫非过去我们没吃饭吗?今天我们俄然说要吃饭?既然大师要说渠道,我就跟大师分享一下渠道,渠是什么渠?渠无外乎是厂家和客户之间的沟通体例、沟通距离、沟通技巧或是沟通的面,由于有了它的体例所以才会有“渠”,有的“渠”很长、有的很短,有的开张吃 3 年,有的 3 年真的不开张。选择任何渠的体例本身是没有对错之分,好比说一个企业,我们立志做精品,一年只做一块屏,但这块屏有可能是奥运会的项目,这块屏可能让我们这个企业运营下来都没问题,有谁能说这种体例有问题吗?我认为这种体例本身是没有什么错的,由于他只满足了一个特点,可是他必然也能养活一家企业。   我感觉有“道”必有“渠”,只需勤奋朝这个标的目的去做,勤奋就必然会有报答,由于我们抢夺的不是别人碗里的蛋糕,我们是配合把这个行业的蛋糕做大,外行业蛋糕做大的过程中, 我们良性合作,比别人更多一点的市场份额,哪怕只占到 7%,5%,1%,就算是占到 1%,在 1000个亿的行业中你也有 10个亿的规模,这个就是我今天要表达的第二个概念。有了规模就算是 1%的规模,就必然能行吗?也不见得,渠道自古以来在任何行业必然跟别的一个工具是慎密的结合在一路,这个工具就是我们说的品牌,我从两个字眼上和大师注释一下品牌为何物。   好比说一个县城的客户,没有可口可乐的发卖网点,他买一杯可乐要跑到省会去买,大师感觉是这个县城没有可乐的需求吗?显示屏也是一样。我们想让客户买获得,若是显示屏就在你三公里之内能买获得,这个需求天然而然就来了。本来要买贸易显示屏的,本来要做喷绘的,本来不晓得LED显示屏为何物的终究晓得了,显示屏的需求就起来了。由这点理论降生了我今天出格想和大师切磋的,渠道并不是用来抢夺的,能抢夺到什么呢?你的蛋糕抢到我碗里,明天你又抢归去,与其你抢过来我抢过去,为什么不消道,终端网点扎到行业,我们的需求就会从200个亿变成1000亿,你在里面只占 5%就有50个亿,若是占10%就有100个亿。   “牌”又是什么?“牌”是出名度和认知度,我们把“牌”在这个行业平分为三个阶段:一是行业的“牌”;二是渠道的“牌”;三是终端的“牌”。什么叫行业的“牌”?大师都晓得谁是谁,我也晓得你拿什么牌,这就是我们说行业内谁都认知。渠道内真正认知吗?不见得,渠道内更广,由于它是你的下一个客户对你的承认,他是你下流及上游对你的支撑,这也是一种牌。更大的牌是每个消费者利用你的产物、享受你的办事获得最直观的感触感染。   我感觉渠道是一个伪命题,我们不断在争持一个伪命题,为什么这么说?由于我们LED显示屏行业从起头降生的那天就有渠道,到今天仍是有渠道,到明天更会有渠道,只需发卖具有渠道就永久不会消亡。我们不克不及由于今天看到的一种渠道体例就否认过去那种渠道体例,过去那种渠道体例是在过去的时代。好比说招投标,是由于过去的产物特征以及对我们这个行业产物的认知以及消费者的认知所带来一种比力好的体例。可能跟着产物的成长,跟着使用需求的不竭添加,过去的渠道体例曾经不克不及满足 LED 行业的成长需求,所以就应运而生一种新的渠道体例。   “牌”打得好欠好是策略问题不是什么计谋问题,只需你想打总有可能打得好,牌烂没关系,牌好也别骄傲。可是牌品比牌本身更主要,所以品牌,品比牌更主要,为什么讲牌品如人品?其实做品牌也是一样。   在抢夺渠道的过程中,大师争来争去的渠,最终会发觉,它仅仅是一条沟,若是不克不及把这个沟的活动原抱负大白,最终我们会发觉,我们这个行业会有太多太多的好景不常,今天谁如火如荼,明天新的如火如荼又把过去的替代掉,所以长江后浪推前浪。   下面我要跟大师讲真正的“道”,不管是哪一种体例都不主要,主要的是它可以或许给消费者带来更优良的体验。今天大师都说要抢夺渠道,今天晚上我和几个行业大佬切磋问题的时候切磋出这个概念,强力巨彩的思维和列位的思维有点分歧,分歧在于哪里?良多时候是酱油炒饭的思维,为什么说是酱油炒饭的思维?我把你的市场份额抢了,仿佛我就赢了,强力巨彩的思维不是如许的,我们认为,若是有一种体例能够让200亿的行业做到1000亿,强力巨彩在里面占到 20%,强力巨彩就能够做到200个亿。而行业大大都的惯性思维是什么?200个亿的行业要抢掉一半我就做100个亿。如许说大师可能有一个疑问,200亿的行业 怎样可能做到1000亿呢?我感觉有一种可能,不晓得大师有没有印象,我不断和大师在沟通一个问题,作为 LED显示屏最较着的例子,200亿的市场怎样可能做到1000亿,莫非我会变魔术吗?我不会变魔术,我相信一个事理,你感觉没市场的时候,不见得没有市场,没有需求,是没有找到方式满足。   良多人认为,强力巨彩的成功是由于渠道的成功,纷纷竞相效仿,鼎力拓展渠道,以至不吝价格抢夺渠道,然而见效甚微。强力巨彩的成功真的只是简单的渠道成功吗?而大师认为的渠道和强力巨彩所理解的渠道又会有何分歧?将来的LED显示使用行业的渠道和品牌又该何去何从?让我们一同来回首下强力巨彩总司理徐慧能,作为“2016年度LED显示屏行业高峰论坛暨品牌颁奖盛典”特邀嘉宾,分享的 “论LED显示屏行业的品牌与渠道”。   此刻我们通过恶劣的价钱战频频的抢夺渠道,我看更多的是在抢夺“渠”吧,并没有人去争这个“道”,市场更多的是需要你的网点布设,从无到有,从有到强,从强到品牌承认,在这个过程中,天然而然最原始的需求会被激发出来。好比说行业列位大佬很是喜好车,大师必然要问本人一个问题,若是在深圳买不到奔跑必然要从德国买,坏了要送到德国维修,我感觉你还不如不买奔跑,必然要齐截个问号。若是进口过来维修需要半年,我感觉列位大佬再牛也不会买。这就是我们要讲的,什么是道,这个道就是你能给客户供给售前、售中、售后,易买、易得、易办事,你必然能把你的市场做大,这一点是不需要用来抢的,这就是我今天要跟大师讲的“渠”与“道”比拟, 我认为“道”比“渠”还主要,特别是在我们这个行业。   我要满足良多良多的客户,好比说村落里的客户,好比说县市里的客户,好比说省会、地市的客户,我必需把我的渠道放宽,这种体例有什么错吗?也没有错,最大的问题可能就是成果纷歧样,选择本身是没有对错的,只是在乎你坚不合错误峙罢了。行行出状元,条条大道通罗马,哪种体例都能够,只是你愿不情愿对峙。   我很少加入这种勾当,很欢快今天无机遇,跟大师一路切磋行业内谈得比力多的话题,从岁首年月谈到年尾,本年也快过去了,我感觉有需要借这个机遇和大师沟通一下LED显示屏行业所谓的渠道。   在LED显示使用行业,现在的强力巨彩颠末持续多年的逾越式成长,无论是品牌影响力、企业规模、终端渠道办事能力、产物手艺立异、智能制造、质量管控等都是LED显示使用范畴的佼佼者,强力巨彩一举一动都成为行业关心的核心。